英文 日文 韓文 法文 德文

TOP

一位營銷總監的秘殺技
2019-05-23 14:58:50 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:75次 評論:0
 最近,看到很多圈內的朋友,大部分干到省級經理、大區經理、分公司經理、部門經理的,在躍躍欲試,圖謀有大的突破,有突飛猛進的發展,瞄上了市場總監、銷售總監、營銷總監的職位;甚或有幾個剛做了區域主管兩年的業代,也告訴我,他將來如何才能脫穎而出,成為營銷總監。特別是經常上營銷傳播網的兄弟,最近被幾篇關于營銷總監的文章弄得神魂顛倒。成為營銷總監果真那么有吸引力嗎?有什么絕招成為營銷總監?人人能成為營銷總監嗎?作者本著共同交流,共同進化的目的,把一些平常最管用但往往秘而不宣的體會和經驗拿出來和朋友分享,希望以此為鑒,助你快速成長,早日心想事成?! ?/div>
  秘殺技之一:成為營銷總監,在與一念之間  
 
  作為一名營銷人,從某種程度上,營銷總監是自己作為職業經理人的終極夢想,也只有成為了營銷總監,才讓自己真正成為稀缺資源,自我價值最大化。中國有一句古話,人人皆可為堯舜。毛澤東說,十億人民皆舜堯。你真明白這是什么意思嗎?實踐證明,你相信,你有了想法,你真能實現。沒有做不到的事,只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了,一代偉人毛澤東也是一介農民出身。我周圍農民出身,干到總監,干到董事總經理的大有人在,一是他們有很強烈的出人頭地的欲望,二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力,奮斗,結果呢,理想都實現了。
 
  能否成就你成為總監的,不是別的,是你初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事;還有的根本不敢想,一句“那多難啊”,禁錮了自己的思想,也人為設限了自己的發展;看看混了多年,仍是業代、區域經理的占大多數,你就明白了。
 
  有一個道理放在這里最合適了,就是,“大多數事情不是我們不能干,而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”,小小營銷總監職位也是這樣。辨證地講,都在恐懼和害怕的時候,反而成了競爭薄弱的區域,你還不撒開腿往前跑?成功就在眼前!同時,盡管稀缺,國內的總監群體也是相當大的,已構成了社會的一個脊梁。都是人,別人能干的,我們為什么不能呢?真的一定要明白一個道理,別人能干的,干了很長時間的,干得很成功了,這里面,已沒有什么操作上的技術難題。
 
  只要堅信一點:別人會的,你一定能會,別人能干的,你一定能干,這就成功快了?!  ?/div>
 
  秘殺技之二:精英鑄就,識能為本  
 
  營銷總監,作為一個職業符號,在你的職業生涯中,沒有任何人會告訴你,我準備把你培養成營銷總監,除非企業是你自己家族的。更多的是使用你,根據價值交換定律,你付出,你回報。往往付出大與回報,這也是職業經理人的宿命。除非你自己去創業當老板了。
 
  要明白,企業不會給自己請個領導來敬著,供奉著。讓你來,大都是企業本位的考慮,讓你干營銷總監,是讓你創造總監的價值,推動企業的進步和發展。至于,你不具備這個價值,你就不用考慮了。價值的鑄就和累積,顯然,是要靠自己的。這就是想成事的營銷人必備的悟性。
 
  成龍的歌里有一句歌詞,非常讓人感動,“讓海天為我聚能量”。
 
  金庸小說里有一種武功是“吸星大法”,非常適合營銷人。
 
  就是要善于學習,從書本上、實踐中、成功人士中、自我創造中,無時不刻,無所不在中學習,為自己積累能量。
 
  營銷總監的識能要求,有它的特殊性。作為根本,識能即:知識和能力,既是你價值的載體,也是實現價值的前提。能識結構決定你能走多遠。要求專而博。既要有自己的專長領域,也相對要全面些。在知識結構上,營銷方向上市場學、行業學的、營銷診斷學的、策劃學的、傳播學的、管理學的等專業知識肯定要是專長了。同時,知識面又要相對博,社會學的、哲學的、心理學的、金融學的,一些傳統兵法學,如鬼谷子之類,特別是毛澤東軍事理論等,都要涉獵點。這里面有很多的樂趣,真正學習掌握了,你會知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統的競爭力。也是你優勢資源的一部分。發揮主觀能動性的關鍵是能力。能力結構更多的是一個動態提升的過程。在實踐中不斷總結和體悟,充分修煉“吸星大法”,沒什么神秘的,但要一步一步來,逐漸積淀。干到總監級的時候,你光會跑銷售,光會管幾個人,光會寫個方案,光會忽悠個客戶,只是五官端正,玉樹臨風,千人迷是源源不夠的。這時候的核心能力,一定要明確,是整合資源,調配資源,讓企業資源升值的能力。企業內部的資源如產品的、理念的、資金的、人力的、機制的、決策者眼光的等等,外部的資源如市場機會的、客戶的、市場趨勢的、政府的,策劃、廣告、媒體等合作機構的、資本的、甚至競爭對手的等等,這些資源要靠你去整合,讓資源去碰撞,去創造企業的目標價值,超值完成企業賦予你的責任?! ?/div>
 
  秘殺技之三:個性CIS,讓你飛起來  
 
  云云眾生,茫茫人海,蒼天為什么偏偏關注你?機遇為什么降臨在你身上?天降大任,轉八圈還是讓你一人扛?為啥?如果你早已淹沒,你肯定沒有了機會。你沒能淹沒,是因為自覺不自覺地進行了CIS。CIS是個性的彰顯,形象的塑造,CIS使你與種不同,使你脫穎而出。
 
  CIS,地球人都知道,是企業形象識別系統。包括:MI:理念識別;BI:行為識別;VI:視覺識別。
 
  杰出的營銷人,無不是善于策劃包裝自己,善于總結提升自己。一個連自己都推銷不出去的人,怎么做企業的營銷工作呢?更何況是要做營銷領袖?推介自己首先要把自己弄 明白,然后讓別人弄明白你。
 
  前任香港行政長官董建華經常說,我是有理念的人,他為什么不說我是有錢的人呢?
 
  在香港最困難的時候,他以自己的親身行動義無返顧地站在中央政府這邊。
 
  還是他,我們看到的并永遠印象深刻的是他那和藹可親的形象:雪白的平頭,永遠的微笑。
 
  同樣,一個營銷總監肯定是有規范CIS的人。
 
  理念上,個人定位,個人發展規劃,個人價值觀,人生觀,對企業的理解,對市場的理解,對人的理解,對社會的理解,對趨勢的判斷,以及奮斗精神、風險意識等,是是否稱職的關鍵元素。
 
  行為上,處理常規工作的做法和風格,處理?;錄姆鉸?,營銷機變前的敏銳把握和在先措施,為人處世的章法,對組織的推動和引導,等等,既要有行為的一般邏輯和規范,又要有自己的獨特的更有效率的做派。
 
  視覺上,盡管你不夠帥氣,但也要讓人順眼,即取悅于大眾。通常所說的“象那回事”。
 
  畢竟,你的身份已相當重要,進入了企業的決策層,在更重要的位置和層次代表企業的形象。當然,你不可能象珠三角的一些老板,衣著隨便,不修邊幅,照樣坐擁億萬。你畢竟是職業經理人。穿什么牌子的衣服,抽什么牌子的香煙,戴什么樣的飾物,留什么式樣的發型,用什么牌子的手提,看什么書,去什么樣的會所,甚至交什么樣的朋友,開什么車,都會是別人眼中的風景,是否怡人,取決于你。
 
  經過CIS系統整合自己,早晚你會飛起來! 
秘殺技之四:合縱聯橫,結成廣泛的聯盟
 
  21世紀是合作致勝的世紀。合作靠聯盟、結盟。
 
  有人說,你能走多遠,在于你和誰同行。
 
  還有人說,成功百分之三十是你的專業和智慧,百分之七十是你的人脈。
 
  應當學學黨是如何把天下打下來的,為了奮斗目標的實現,團結一切可以團結的人,結成廣泛的統一戰線。“統戰” 對象包括一切相關的人員。
 
  你的朋友,特別是比你強的朋友,能對你形成互補的朋友,對你至關重要。關鍵的時候,真的可以給你幫大忙。趣味相投,惺惺相惜的朋友,一定要多交,有多少交多少,“寧舍千金去,不讓一個朋友丟。”
 
  你的老板,如果遇見一個理解你欣賞你重用你的老板,一定全力以赴地去干,竭盡全力幫他把他的事業做大,不只是現在你跟他干工作的需要,更重要的是他既是你的命中貴人,也將是你的恩師,對你實質性提升和發展有重大影響。并且,在未來的日子里,如果你把握的好,你遇到的老板一族會成為你重要的人脈資源。
 
  你的社會資源,政府人員如:工商、司法、公安,以及行業協會、媒體、策劃咨詢機構、圈內大佬、金融機構等等,是你很重要的籌碼,也是你能體察社會,需要社會支持的時候的“救命草”。
 
  這些資源積累到一定時候,你會發現,向你敞開的大門很多,包括實現你的總監夢。“一扇門沒關上,另一扇門已經打開了”?! ?/div>
 
  秘殺技之五:革命要想成功,身心健康是本錢  
 
  早就有人做比喻,說人的事業、愛情、等等所有的一切都是000…..健康是1,沒有了1,全是0,有了健康,則是1000000…….., 才能豐盛無限??上質抵芯屯雎粵慫?。浙江的王均瑤,英年早逝,留下的是未竟的宏圖,讓人遺憾。剛剛46歲的小品明星高秀敏,突然撒手人圜,中國人民從此又缺少了一位杰出的藝術家。讓人心痛。
 
  身心健康,對職業經理人來說,心理健康尤其重要,欲望大,目標大,職位高,肩負的責任大,付出的代價也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持續的戰斗力、激情、鮮活的思維是必須解決的課題。有記者問李嘉誠,作為華人白手起家的榜樣,世界華人首富,奮斗不息幾十年,成功幾十年,訣竅是什么?李嘉誠說,是成就事業的意志。不管遇到什么樣的驚濤駭浪,意志絲毫不動搖。年輕的總監們,年富力強,精力充沛,豪情萬丈,但往往一個小小的絆子,就給撂倒了,有時意志又是那么的脆弱,甚至可以說不堪一擊,不得不讓人深思。
 
  所以,就象武俠小說里高人,也要學會培養自己的“小周天”,培養自己的茂盛的意志之樹,根深蒂固,去迎接更猛烈的暴風雨?! ?/div>
 
  秘殺技之六:以正合,以奇勝,功到自然成  
 
  一位做了多年的省經理感嘆,本職工作干的不錯,每月的銷售指標完成的也不錯,在公司地位處于中上游,可自己再有實質性的提升,真是舉步不可能。按照正常的發展軌跡,一些負責任的公司會幫員工做職業發展規劃,營銷總監的路線一般有兩種:市場線,銷售線。市場線:市場代表---市場主管---地區市場經理---省經理---大區經理---市場總監---營銷總監;銷售線:銷售代表---銷售主管---地區銷售經理---省經理---大區經理---銷售總監---營銷總監;可現實中情況要復雜的多。據不完全統計,按照正常的發展軌跡,一步一個腳印,踏踏實實往前走,在同一公司達到職業發展目標的,成功比率在30%以下。更多的是通過跳槽、甚至多次跳槽,實現了職業目標。這著實讓人無奈讓人深思。
 
  在其位,謀其政,盡本分。一個要成事的營銷人肯定是有高度責任心的人,同時,高度的責任心也是職場必須的基本的策略。一個沒有責任心的人是要碰壁的。盡管心中志氣比天高,還是要盡職盡責地把眼前工作做好。
 
  但,也明曉,一個企業只能有一個營銷總監,你反復掂量,綜合考慮,覺得自己該有一個大的突破,而在原地踏步走,永遠不可能;已經不是努力的問題,而是選擇的問題了。那么,想想老祖宗孫子兵法里的一句:“凡戰者,以正合,以奇勝,故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河。”不是要學壞,而是要明白。所以,你就跳吧,另選平臺,和過去友好拜拜。
 
  21世紀,是充滿挑戰的世紀,不要等到別人來挑戰你,提前歷練自己,挑戰自我,超限奮戰,你會把別人遠遠扔在后面。只要你努力了,只要你選擇了,只要你功課做足了,一定要相信,天道酬勤,功到自然成。
您看到此篇文章時的感受是:
Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
】【打印繁體】【投稿】【收藏】 【推薦】【舉報】【評論】 【關閉】 【返回頂部
分享到QQ空間
分享到: 
上一篇營銷總監市場總結啟示錄 下一篇金牌業務員修煉

相關欄目

最新文章

全國免費服務電話:400 000 7199

集團電話:4000007199 監督服務電話:18153207199

地址:青島市高新區招商網谷基金谷2號樓201 企業郵箱:[email protected]
技術支持:勞聯網絡  [email protected] 2011-2015 By 青島勞聯集團 All Rights Reserved  備案號:魯ICP備13026635號-1  聯系我們

魔兽争霸3战役攻略 www.tanra.icu