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微信營銷/推廣如何做才有效果?
2019-04-23 09:49:31 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:189次 評論:0
 是不是經??吹階約旱吶笥訝τ腥慫⑵諒舳髯??是不是經常在網上看到微信創業的人月入過萬?一夜之間,全世界的人都好像在做微信營銷,賺的盆滿缽滿,你是不是蠢蠢欲動?“星奇特營銷策劃”還是建議你在看完這篇文章之前千萬別做微信營銷,里面的水比你想象的要深!
 
 
 
  一、誰真正通過微信賺到錢了?
 
  筆者認為,目前通過微信賺到錢的人主要可以分為以下幾類:
 
  1、開發服務商。做微信二次開發的,第三方平臺的,營銷服務的,這幫人做的早的話都賺到錢了,只是多少問題。這些人能賺到錢,是因為他們擁有雄厚的技術實力,能夠為對微信感興趣的人提供他們需要的服務。
 
 
 
  2、自媒體大號,比如他生活、知音、微信路況等。他們賺到錢,是因為在剛做微信的時候,他們就已經建立起了足夠的影響力,微信只是在恰當的時間給他們提供了恰當的轉化途徑。
 
 
 
  3、微信硬件商。比如印美圖、微信路由,他們在第一時間做出了能夠和微信對接的硬件產品,市場上之前還未出現過的產品,自然能夠賺到一筆。
 
 
 
  4、極少數的小商家。比如大南身邊有通過微信賣珠寶的,賣燕窩產品的,因為自家產品確實好,而且做的早,很快建立起了口碑,擁有了一批忠實客戶,所以也賺到了錢。
 
 
 
  5、知名公司的公眾號。很多大公司,或者在其他平臺上已經很出名的公司也在微信開通了售賣渠道,取得了一定的銷售成績。但是更多的公司只是把微信作為客戶維護的手段。比如海爾、康佳等。
 
 
 
  除此之外,幾乎所有人都沒有通過微信賺到錢,你信不信?
 
  很多朋友會說這怎么可能,我身邊到處就有通過朋友圈營銷賺到了錢。而且那些朋友圈賣衣服,賣面膜的都號稱月入過萬,難道都是假的?
 
 
 
  在這里“星奇特營銷策劃”教大家一招,你看別人在微信賣貨如何知道他能否賺到錢,能否長久看到錢,只要看看他賣的產品就大概清楚了。賣面膜的,你看他賣的是什么面膜,價格多少?賣衣服的,你看他賣什么款式,什么品牌,價格多少。有沒有發現什么?
 
  是不是發現他們賣的產品牌子你聽都沒聽過?但是價格卻高的離譜呢?之前就有朋友說過,同樣的一件衣服在淘寶上賣30,有好友在朋友圈賣的價格是268,還是朋友價!完全是在利用朋友間的信任度做買賣。
 
 
 
 
 
  除了上面5種真正在微信上賺到錢的人之外,確實有那么一部分也在微信上賣產品賺到了一點錢,這些人的做法無非就是如下幾種:
 
  1、賣不知名的品牌、雜牌,然后吹噓成大品牌,賣很高的價格,利潤率驚人。因為朋友圈都是互相之間比較信任的人,還是能賣出去一些,能賺一點是一點;
 
  2、賣知名品牌的假貨,然后價格比正品便宜很多,吸引那些貪便宜的人來購買。
 
  3、賣仿品,比如名表,LV等。
 
  如果所謂的通過微信營銷賺錢就是這些路子的話,不知道是不是你想要走的路呢?不得不請各位朋友三思!
 
  而且就算你走的是這樣的路子,很快你就會發現賺錢一段時間后就再也沒法繼續下去了,為什么?因為你的產品沒有競爭力啊!同樣的產品,淘寶比你便宜的多,為什么要到你這里來買?便宜的名牌,買過的人發現是假貨之后,為什么要繼續到你這里來買?信任關系一旦被打破之后想再建立就非常困難了!
 
  所以那些賣面膜,賣各種稀奇古怪產品的微信電商,基本走的都是招代理這條路線。自己賣不下去了,就繼續招代理,讓代理去賣。自己做總經銷,收押金,賣批發的差價。代理賣不下去怎么辦?讓代理繼續招下線的代理!
 
  你也想進入這樣的怪圈嗎?
 
 
 
 
 
  二、是不是就不要做微信營銷了?
 
 
 
  看到這里,可能很多朋友會有疑問,是不是按照這樣的說法,這個階段不要去做微信營銷,微信電商呢?
 
 
 
  答案恰恰相反,我們不但不是不去做,反而要大力做,為什么?因為這個平臺上好的商家太少了!就像之前我說的,在微信上真正賺到錢的那5種人,在整體占比中是非常小的比例。目前微信公眾號都有幾百萬個了,那5種人占比可能連10%都不到,剩下的所謂的微信電商,牌子都沒聽說過的,公司都查不到的,幾乎都是騙子,賣假貨,招代理的!
 
  當一個平臺大部分都是不好的商家的時候,一旦你做的是真正有價值有意義的事情,是不是一下子就脫穎而出了呢?所以現在反而是一個好的時機,但是我們操作的思路一定要改變,不要受那些人的影響,走自己的道路。
 
  不要賣假貨,不要賣仿品,不要虛開高價,我們認真結合自己的優勢資源,做實實在在,能夠給客戶帶來利益的事情!
 
 
 
  那些微信賣水果的為什么賺錢了?因為人家品種多,價格低,還及時送貨上門啊!地理位置、種類、價格就是人家的核心優勢,服務就是人家的核心優勢。只要這些優勢是實實在在的,就算不懂微信的老農民都能把微信營銷做的風生水起。
 
  為什么羅輯思維思維能夠成功?除了他本身的影響力之外,他在微信公眾號發的內容確實好,真的很多人喜歡看!他的知識、他的積累,他的團隊就是他的核心優勢。
 
  在微信上做營銷,一定要做真正有價值,有自己核心優勢的事情才能夠真正做的長遠,做的成功!一切急功近利的做法只能風光一時,很快就要被淘汰。
 
  微信官方為什么要整頓過度營銷,提高公眾號的申請門檻?說明微信官方也在引領這樣的潮流,官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法,而是在倡導優質的營銷,有體驗的營銷,有價值的營銷。
 
  你家里開了工廠,工廠的產品就是你的核心優勢!
 
  你擅長電影賞析,你對電影的了解就是你的優勢!
 
  你擅長講笑話,講段子,你在這方面的積累就是你的優勢!
 
  每個人都有自己的長處和優勢,如果你要做微信營銷,不應該是去拿別人的東西來做,而是要從自己出發,找到自己的優勢去做!
 
 
 
 
 
  三、怎樣去做營銷推廣?
 
  市面上有很多微信營銷的軟件、方法,按照他們的說法,好像只要買了這軟件,微信營銷就會變的非常簡單,一下子就會有成千上萬的粉絲,月銷量幾十萬不是夢,事實真的如此嗎?
 
  可以負責人的說一句話:市面上超過99%的所謂微信營銷軟件都是假的,沒有效果的?;蛐澩嬖謖嫻撓杏玫撓砑?,但是我自己真的沒見過!
 
  自動加好友的軟件,問題是,微信已經對每個帳號每天能夠加的好友數量做了限制,你軟件再神通廣大又怎么加?
 
  QQ群群發引導加微信好友的軟件,可是因為這些軟件的泛濫,現在大部分QQ群都對廣告非常反感,一旦發現發廣告的馬上踢人,而且大家基本上看都不看,又有什么效果?
 
  地理位置營銷軟件,吸引附近的人加你,可是又有多少人成天沒事看看附近有什么人,還主動去加好友?
 
  那些想一開微信號,馬上無數好友,無數粉絲的,夢可以醒醒了!微信營銷真的不是那么容易做的!
 
  可以說,在早期微信確實有些漏洞,有一些軟件和方法可以快速加好友,快速積累粉絲??墑僑綣閬衷誆趴甲齙幕?,這些漏洞早就沒了!可以這么說,目前已經幾乎沒有什么單一的方法可以短時間內快速積累粉絲了!
 
  用那些軟件唯一的后果就是,你的微信號都可能被封掉!
 
  確實有一些號,短時間內就有了大量的粉絲,他們是怎么做到的?幾種情況,要么就是他們本身已經有了大量的客戶,只要把這些客戶引導關注就可以了。要么就是他們內容和服務確實做的非常到位,能夠讓關注的人自發迅速傳播出去,從而吸引更多的人關注。要么就是花錢買的粉絲,大部分都是僵尸粉??墑墻┦鄱閱愕奈⑿藕爬此黨絲瓷先ズ苊?,還有別的意義嗎?
 
  所以,別想著短平快積累粉絲的方法了!還是老老實實做好自己的事情,把公眾號的品質提升上去,再利用自己的優勢和資源,把其他平臺的粉絲、受眾用合適的方式引導到微信上才是我們應該做的事情。微信上真正的營銷推廣方式也不是沒有,下面正式開講如何做?
 
 
 
 
  第一步,好的內容(idea)是微信營銷成功的一半。任何人都希望分享好的內容在自己的朋友圈當中。
 
  第二步,明確傳播的意圖。做微信營銷之前,是否確定,只想做微信這一個渠道?做微信營銷的目的是什么?傳播品牌?賣產品?還是為了吸粉呢?不同的訴求,不同的宣傳組合重點。
  第三步,選擇好宣傳組合。大家想到微信,就想到大號。其實,作為內行人,里面的水分太多太多,很多號其實真是粉絲不超過100個,但是標榜超百萬,然后閱讀量每次做上數千個,甚至超萬個。在這里,“星奇特策劃”告訴你一個識別的簡單方式,即看對方每天內容的更新量,幾乎每日更新,而且內容看了后,你自己都覺得不錯的,說明這個號確實還行。如果基本每天每啥更新,而一更新還是廣告性質的,100%是假的。而正規運營的,基本會為質量號申請加V。另外,真正質量好的號,排版會很不錯,而且價格不會是1、2千就能解決。
 
  所以,選擇微信傳播,一定要選擇好的大號,而不是是個號就可以,除非有錢很任性。那么如何做好微信傳播呢,筆者認為,做任何傳播,企業需要的是吸引更多的真實號到平臺上來,從而形成一定的人氣,方便日后定向傳播。那么前期做的活,就是吸收真實的粉。而吸收真實的粉,傳播組合不能只局限于微信,應該是多種組合拳出擊:
 
  A\報紙,報紙并非已經失去作用,相反,在內地很多大城市,效果還是不錯的。而且只要活動內容展示形式很不錯的話,效果也顯著。
 
  B/互聯網新聞報道(還有論壇報道),目前絕大部分的上班族,還是離不開電腦辦公,而且看新聞,也大部分是電腦,手機也只是平時閑暇來的時候使用。所以,不要忽略互聯網新聞的重要性。
 
  C/戶外廣告。有趣的創意行動,吸引戶外廣告掃一掃了解。
 
  D/微信訂閱號及朋友圈。微信訂閱大號不是沒有用,只有選擇高質量的才有用?;褂芯褪茄≡褚恍┐淼母鋈伺笥訝θシ⒉?。正如“星奇特營銷策劃”組織了大批高質量的個人號以及大號一樣,只要有好的內容,就可以實現病毒式傳播。
 
  E/被忽略的一些群。一些群部落,只要好好地通過發紅包的方式,來吸引大家關注。不過,這些關注過后,以后官方微信號做好內容是很重要的,不然掉粉也會很厲害。
 
  F\其他傳播方式,比如新浪微博以及各種知道問答還有黃頁網站類等。
 
 
 
  總而言之,微信營銷類公司,對于如何做好微營銷,關鍵還是要與客戶進入溝通,了解客戶的真正需求,再制定詳細的方案,而那些完全通過一些假號去推廣的,顯然花了錢,也是沒有效果的。所以,在不懂之前,切記不要盲目投入。
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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