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魯國商人的智慧:舍小求大
2019-05-14 14:29:21 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:94次 評論:0
《莊子》中提到過一樁買賣。說,宋國有一個家庭作坊,世代以漂絲為業,為了能在冬天作業,這個作坊發明了一種“秘制凍瘡膏”。盡管他們世世代代勤奮工作,但卻收入菲薄,生活貧困。一位魯國的客商知道“秘制凍瘡膏”以后,他向作坊提出了一個不可能被拒絕的收購條件,以100兩黃金買下整個作坊以及“秘制凍瘡膏”的配方。當天晚上,宋人作坊聚族而議,他們說:“我們祖祖輩輩以漂洗絲絮為生,收入少、生活苦,如果我們將作坊和配方一起出售,立刻就能獲得大筆金錢,有錢之后再開一家更大的作坊,何樂而不為?于是,宋人家族全體同意把作坊和配方一起賣給魯國客商。
 
    魯國商人得到配方以后,他連夜趕赴吳國將花費100兩黃金購得的“秘制凍瘡膏的配方”免費獻給了吳王,他對吳王說,“今后吳國將士在寒冬臘月打仗,再也不用為天冷凍手,抓不牢兵器而犯難了”。
 
    不久,越國大兵壓境,吳國告急,此時正值隆冬,吳越兩軍又是進行水戰。由于吳國將士涂抹了秘制凍瘡膏,戰斗力大為提高,因而大勝越軍。吳王大喜,立刻決定對魯國商人封疆裂土,賞黃金萬兩。
 
    同樣是擁有秘制凍瘡膏,宋國人只能世世代代用它來漂洗蠶絲,結果貧困交加;因為他們并不知道凍瘡膏對吳王的價值,相當于抱著金飯碗討飯吃。而魯國商人如果僅僅是拿凍瘡膏來滿足市場的需要,他極有可能壟斷市場,取得10倍的利潤;可是這位有“眼光”的商人,他卻懂得“看人、看事、看時”,他看到了宋人手里有一個不起眼的東西,而這不起眼的東西在吳王的眼中卻是“無價之寶”,于是他“雪中送炭”獻于吳王,解吳國于危難之時;此后,他的秘制凍瘡膏因為被“國王專用”而身價百倍,*終這位魯國商人在得到金錢和美譽后,又為我們留下了精彩的案例。
 
    在以上案例中,魯國商人的經商智慧和遠大理想就相當于孔子得到的寶珠。有了智慧和理想,他便想獲得一國之君的支持,于是他為吳王找來了戰勝敵人的“凍瘡膏”,當吳王使用凍瘡膏這一“誘餌”的時候,他也就成了魯國商人釣上來的大魚。*終,魯國商人憑借“舍小”而實現了“更大”。
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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